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COMO CONQUISTAR O PRIMEIRO CLIENTE

01/09/2011 10:31

Acontece que apenas enxergar uma oportunidade não é o suficiente.
É preciso pesquisar algumas coisas e, no seu caso, estudar muito bem os seus concorrentes também.
Dê uma de investigador e descubra:

  • Quem são os maiores concorrentes da sua empresa na região?
  • Onde os seus concorrentes anunciam os seus negócios?
  • Quem são os clientes dos seus concorrentes?
  • Quais os serviços que eles oferecem?
  • Quanto custam esses serviços?

Depois de conhecer seus concorrentes, estude seus clientes (ou as empresas que você gostaria de atender e ter como cliente).

  • Que tipo de empresas você pretende atender? (Tamanho, localização, ramo de atuação, etc)
  • Quem executa os serviços que você gostaria de oferecer para eles? É algum concorrente ou são funcionários da própria empresa?

E mais do que identificar os seus clientes, você precisa conhecer eles. Você já bateu na porta deles para vender o seu produto? Os que não contrataram a sua empresa, não o fizeram por quê? Pergunte para eles. Converse com eles.
É por causa do preço? Da qualidade do seu serviço que eles não vêem?

Procure entender as necessidades dos seus clientes quanto à esse tipo de serviços e, se for o caso, explique o que eles ganhariam com isso. Certamente você deve conhecer todas as vantagens que uma empresa tem ao contratar o seu serviço.
Então venda isso.
Outra questão é onde você está anunciando o seu negócio.
Sim, você deve bater porta por porta em toda a região que pretende atender.
Mas ao mesmo tempo também pode divulgar o seu negócio em um bom meio de comunicação.
O seu site está bem apresentável e com todas as informações importantes destacadas?
Especialmente as formas de entrar em contato com sua empresa?

Com um bom site você pode utilizar as ferramentas de publicidade do Google ou Facebook e configurá-las para serem exibidas apenas na sua região.
Depois disso, também pode procurar anunciar nos jornais impressos locais e talvez até em rádios. 
Utilizando bem apenas esses quatro canais (Google, Facebook, Jornais e Rádios) você já tem um alcance muito bom para sua empresa.

Se toda a sua empresa já está estruturada, como você falou, então basta mostrar para o mercado que a sua empresa existe e focar em estratégias de crescimento saudáveis.

Espero que você conquiste seus primeiros clientes muito em breve. 
Sucesso na sua empreitada.

 

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